Unsere Wirkungsbereiche
Unser Mehrwert
Gerade bei innovativen und komplexen Produkten und Dienstleistungen ist oft die doppelte Herausforderung, dass sie besonders schwer zu erklären sind und dass Kunden den potenziellen Nutzen noch nicht kennen, und sich deshalb nicht damit beschäftigen wollen.
Hier sehen wir unsere Stärke.
Wie wir vorgehen
Wir sehen Kommunikation als ganzheitlichen Prozess, bei dem das Verstehen der Rahmenbedingungen am Anfang steht. Er beginnt damit, die Perspektive Ihrer Zielgruppe zu verstehen und den Mehrwert, den Ihre Produkte und Dienstleistungen bieten. Dann sehen wir uns an, welche die beliebtesten Alternativen sind, und die erfolgreichsten Wettbewerber. Wir sehen uns deren Narrative genau an, also wie sie die Vorteile und den thematischen Kontext für ihr Angebot beschreiben. Wir sehen uns auch neutrale Quellen und Medien dazu an.
Aus diesem Gesamtbild erarbeiten wir zusammen mit Ihnen und auf Basis Ihrer Wünsche und Präferenzen eine Positionierung mit einem Narrativ, das dann die Basis für alle Kommunikationswege dient.
Hier ein Überblick häufiger Projekte:
Positionierung und Narrative
Die beste Grundlage für die Erstellung von Finanz- und Investment-Kommunikation ist unserer Meinung nach die Positionierung im Kontext von Kundenbedürfnissen, Marktbewegungen, möglichen Alternativen und dem Wettbewerb.
Dieser Analysevorgang steht bei uns am Anfang jedes grösseren Projektes.
Das Ergebnis ist ein starkes Narrativ zum Produkt und dem übergeordneten Finanz- bzw. Anlage-Thema.
Hier bauen wir auf jahrzehntelanger Branchen- Erfahrung und vielen eigenen Erfolgen in der Kommunikation auf, aber starten trotzdem jede Aktivität mit einer umfassenden Analyse des Status quo.
Deshalb brauchen wir im Verlauf meist deutlich weniger Input von Ihnen, weniger Abstimmung und Zeitaufwand, und die Narrative sind im Ergebnis oft wirkungsvoller.
Pitchbooks
Pitchbooks sind das Herzstück einer Produktvorstellung im B2B-Umfeld.
In ihnen wird das mehrstufige Narrativ über mehrere Sektionen hinweg voll entwickelt.
Pitchbooks werden im letzten Schritt des Kundengewinnungsprozesses eingesetzt und entscheiden über ein positives oder negatives Ergebnis.
In der Regel hat man mit einem potenziellen Kunden nur einen Versuch, mit einem ausgereiften Pitchbook zu überzeugen.
Darum hat die Gestaltung und Optimierung der Pitchbooks unserer Meinung nach höchste Priorität und Dringlichkeit.
Website Audit
Websites von Anbietern komplexer Produkte gleichen oft einem zugestellten Dachboden:
Auf Wunsch von Spezialisten und Einzelentscheidern im Unternehmen werden jeden Monat mehr Inhalte und Fachartikel hinzugefügt.
Diese mögen isoliert betrachtet einen Mehrwert liefern, lassen die Gesamtmenge an Content aber immer weiter ungeordnet anwachsen, bis die wichtigsten Inhalte kaum noch zu finden sind.
Besucher mit Interesse an einem Thema oder einem Produkt geben dann oft die Suche vorzeitig auf.
Zu lange und akademische Texte führen zu ähnlichen Ergebnissen.
Wir bieten ein kostengünstiges Audit Ihrer Website aus Sicht eines objektiven Besuchers, und liefern Ihnen klare und umsetzbare Empfehlungen.
Natürlich unterstützen wir auch gerne beim Aufräumen.
Artikel und Blogs
Interessanter Content ist wie ein Magnet für neue Kunden.
Eine Website muss regelmässig neuen, interessanten Content bieten, um immer wieder neue und wiederkehrende Besucher anzuziehen.
Dazu empfehlen wir regelmässige thematische Artikel zu aktuellen Ereignissen, die ihre Zielgruppe bewegen.
Im Kontext von Anlageprodukten können dies Themen wie KI, Robotics, Nachhaltigkeit, Quality/ Value Investing, Krypto, Web3, Edelmetalle, oder Schwellenländer sein.
Natürlich sollten diese Inhalte dann zu entsprechenden Anlagealternativen verlinkt sein.
Hierbei können wir gerne helfen.
Mehrere Sprachen
Eine Herausforderung, die in der mehrsprachigen Schweiz ebenso gilt wie in vielen europäischen Ländern, ist Folgendes:
Investoren wollen wir die meisten anderen Menschen am Liebsten Inhalte in ihrer Muttersprache lesen.
Selbst wenn sie andere Sprachen beherrschen. Das Lesen in der Muttersprache ist einfach weniger Zeit- und energieaufwändig und weniger stressig.
Die Herausforderung dabei ist, dass Übersetzungen oft in der Qualität weit hinter der Originalversion zurück bleiben, vom Stil her unpassend erscheinen oder fachliche Fehler enthalten können.
Wir stellen sicher, dass alle Sprachversionen fachlich versiert und in gleicher Qualität bereitstehen.
White Paper als Lead Magnet
Ein White Paper (10- 100 Seiten Umfang, ansprechendes Design) zu einem Finanzthema hat aus unserer Sicht drei klare Vorteile:
1. Es zeigt, dass Sie sich selbst mit dem Thema intensiv auseinandergesetzt haben, und positioniert Sie als Experten.
2. Kunden, die Ihr Dokument lesen, betrachten das Thema zukünftig aus Ihrer Perspektive, und setzen sich mit Ihren Prioritäten auseinander.
3. Beim Herunterladen eines White Papers hinterlassen Kunden gewöhnlich gerne freiwillig Ihre Kontaktdaten.
Damit gewinnen Sie eine Quelle qualifizierter Leads, die sich für ihre Anlagethema interessieren und sich damit aus Ihrer Sicht auseinandergesetzt haben.
Und Sie haben die Gelegenheit, die Vorteile Ihres Angebotes implizit (ohne Produktnennung) ausführlich auszuführen.
Effektive E-Mails und Social Media
Um die Aufmerksamkeit von potenziellen und bestehenden Kunden über E-Mails oder Soziale Medien zu gewinnen und sie so über Links zu ihrer Homepage zu leiten, sind spannende Aufhänger nötig.
Dies ist vergleichbar mit dem Titel eines Artikels in einer Zeitung, zusammen mit dem ersten Absatz.
In der internationalern Kommunikations- Community wird das ein Hook genannt, also mit einem Angelhaken verglichen.
Jeder noch so interessante und spannende Fachbeitrag wird nur Leser anziehen, wenn ein wirkungsvoller Kommunikations- Haken die Aufmerksamkeit der Leser gewinnt und zu dem Beitrag leitet.
Hier können wir mit viel Erfahrung helfen.
Interviews
Ein Interview - also ein Text bestehend aus Fragen und Antworten- ist unserer Meinung nach eines der wirkungsvollsten Mittel, um offen über die Vorzüge der eigenen Produkte und des eigenen Unternehmens zu sprechen, ohne dabei einen unangenehmen Eindruck zu hinterlassen.
Viele Unternehmen nutzen diese Kommunikationsform sehr effektiv auf ihrer Homepage oder in einer Publireportage/in einem Advertorial. Sie auch?
Auch hier können wir helfen.
Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf
Ein unverbindliches Erstgespräch schafft Klarheit
Im ersten Schritt evaluieren wir in einem kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch, wie wir Ihnen helfen können.
Das schafft beidseitig Klarheit über unsere gemeinsamen Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit und eröffnet Ihnen Chancen für Wachstum und Optimierung.